B2B市場逐鹿 上演三英戰呂布

  自從去年阿里巴巴入主雅虎中國,軟銀亞洲注資銘萬、慧聰與中搜分家之后,中國B2B領域相對平靜了下來。比起大眾娛樂網站和博客的高曝光率,這些B2B的巨頭們似乎終于學會了低調。但如果我們把目光從各種光怪陸離的消息中拉回來,去重新審視現實中這幾家網站短暫時間里的飛速變化,我們就不難發現中國的B2B領域的競爭不僅沒有減弱,反而是愈加的考量了各個網站的內力,變革的速度突飛猛進。

  今天的B2B

  每天上午,浙江的周老板到達公司的第一件事就是打開電腦,察看有沒有買家尋盤。他分別有阿里的海外供應商,銘萬的四方通寶,和慧聰的買賣通。他說:“這幾種服務還是各有特色的,比如海外供應商比較偏重于外貿,四方通寶面向國內市場,另外還有一系列應用功能,加上買賣通作補充。過去這類產品比較單一,現在好多了。剛剛成交了幾單,生意做的還是不錯的。”

  現在像浙江周老板這樣的生意人是越來越多了,從事電子商務已經有了更多的選擇。慧聰、銘萬、金銀島這三個B2B領域快速發展的網站,在幾年前還很少有人聽說過。而今天,他們改變了中國B2B的局面。從而將電子商務競爭最后的懸念保留了下來。IDC預測亞太B2B電子商務市場預計將以平均每年59.1%的速度高速增長。CNNIC預計2006年,全球B2B交易額將達到12275億美元,占整個電子商務交易額的95.6%,巨大的利潤前景預示著今后這個領域的競爭會更加激烈。

  阿里巴巴的輝煌與危機

  自從99年馬云在杭州西湖的家里創辦了阿里巴巴,通過自身的魅力和軟銀的支持,將網站納入B2B概念。03年力推淘寶進軍C2C,05年吃下雅虎中國進入搜索領域。從而奠定了阿里巴巴在電子商務領域舉足輕重的地位。然而戰線過大,2B、2C、支付、即時通訊、搜索必然會進一步分散阿里的精力。而整合多種企業文化,形成統一的競爭鏈條能否成功,還是有一定風險的。“阿里巴巴收購雅虎中國,目前只是收購的行為成功,但是后面到底怎樣,我現在也很擔心,”馬云說,“也許三年以后我告訴大家,我失敗了”。05年末,馬云宣布公司處于危機狀態,表明了他對于阿里巴巴的清醒認識。

  在阿里巴巴的身后,慧聰、銘萬、金銀島這三家B2B網站,憑著自身的專注正在大踏步的趕上來。分別在注冊會員、擴張速度、服務質量、辦站模式上都有了長足的發展。05年銘萬的業績提高了280%,旗下的中國產品平臺會員數遞增300%以上。慧聰推出買賣通。與阿里巴巴直接展開了競爭。

  那種模式是正途?

  05年第一屆互聯網營銷大會上銘萬與阿里巴巴一起被評為“企業用戶最滿意的電子商務營銷平臺”。但兩家B2B巨頭模式卻各不相同,阿里巴巴希望由整合B2B、C2C、支付、搜索領域升華為全方位的電子商務門戶。而新生力量銘萬,采用了“企業門戶”的獨特模式,就是不僅僅立足于電子商務的買與賣,而是對涉及到企業上網的交易、應用、推廣、資訊等各個方面,提供線上線下的全方位服務,全面解決企業互聯網應用問題,從而在企業界取得了很高的滿意度。

  另一個B2B新秀金銀島,則執著地希望將電子商務的信息流、現金流、物流結合起來,將早期的B2B理念堅持了下來。

  慧聰最近的改版,縮減了資訊的比重,大有將網上商務進行到底的氣勢。

  對于B2B的運營模式,即使是在全世界的范圍內也還沒有形成一個一致的觀點。而這正促成了中國B2B各種模式并存的局面,阿里巴巴、銘萬等各路精英雖有相似之處,但各具特色,也從而使我們看到了更多的希望和可能。

  終端之爭

  就在幾年以前,很多人還認為B2B不需要什么線下服務。但從實際的情況來看,中國的企業,尤其是中小企業還缺乏相應的人才和經驗。急切的需要面對面的培訓和一對一的服務。在這方面銘萬有獨到之處,據說銘萬不僅可以提供上門服務,而且還定期利用客戶沙龍等形式對老客戶進行繼續培訓,這對于那些還不知道怎么利用網絡的客戶來說,是十分必要的。

  今年年初阿里巴巴、銘萬、慧聰都不同程度的對自己銷售服務體系進行了擴充和改進。B2B的終端之爭表現的刻不容緩,而各巨頭的運作速度更是猶如高手過招迅急如電。

  慧聰在擁有了十幾家分公司的同時,積極的開展代理業務。而成立近兩年的銘萬更是直接將分公司開到了杭州和上海。據了解,截止今年3月,銘萬分公司以有三十幾家分公司,其擴張的趨勢仍在繼續。據銘萬總裁張冀光講“這只是建立了一個初步的服務體系,相對于整個B2B的市場需求來說還遠遠不夠。”在這種形勢下,年初阿里巴巴將全國的十幾家辦事處分區成立四家分公司,進行分區管理,推動本地化的服務和推廣,應對現實的需求和挑戰。

  B2B的競爭與未來

  今天的B2B群雄割據的局面對競爭的各方來說未嘗不是一個好事。只有在激烈競爭的情況下,才會誕生真正有競爭力的企業。那種單一模式,一家獨大的情況是行業走向衰落的征兆。而現今中國乃至于世界的B2B需要的是活力,需要的是多樣,在市場競爭的洗滌中不斷錘煉,從而誕生真正偉大的企業。

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