網易盛大調價引發地震 深圳點卡漲價逾8%

  深圳商報

   繼網易將“50點”面值的游戲點卡進貨價由8.5折提高到9.3折之后,盛大上周四也對渠道價格體系作出調整,將旗下所有在線點卡進貨價格提高了8個百分點。而記者從深圳市內各點卡代理商處了解到,近期市面上幾乎所有的游戲點卡均已提價,且漲幅在8%到10%不等。

  E-Sales(在線銷售,以下簡稱ES)、銀行卡支付、第三方在線平臺、實物卡一直是國內網游點卡銷售的四種基本渠道。由于實物卡制卡成本高,物流、倉庫、人力等方面的成本較高,而銀行卡受到國內玩家相對年輕化的限制,所以ES模式在幾種渠道中大行其道。但隨著網游市場的發展完善,銀行卡、第三方在線平臺的興起和日漸成熟后,往日的四大模式也逐漸向以銀行卡、第三方在線平臺、實物卡為主的三大主流模式演變。

  然而,一旦網游運營商趨于強勢,點卡經銷商在ES上的利潤必然隨之越來越薄,網易、盛大兩大巨頭的提價無疑令原本生存狀態就趨于惡化的經銷商雪上加霜,而第三方平臺或將成為這場運營商與經銷商之爭的最后贏家。傳統經銷商模式式微

  今年3月14日,網易向其經銷商發布公告稱,ES“50點”游戲點卡的經銷商進貨價提高到9.3折,而100點、200點和500點的價格暫無變動。雖然只是“試探性”提價,網易此舉仍然引起了業內的強烈反響,許多經銷商自發地組織聯盟倡導禁止銷售網易產品。

  “就一般而言,一種模式漲價,其他幾種模式很快也會跟進漲價。”知名點卡經銷商駿網推廣中心總經理尹力在采訪中表示。據透露,網易不惜承受各方壓力而選擇漲價,可能是意識到曾大行其道的ES銷售系統已成為其利潤增長的絆腳石。

  事實上,ES的銷售模式為盛大首創,此后國內網游運營商紛紛仿效,這種被認為由運營商直接控制的銷售系統除了能解決產品物流配送方面的問題外,還可幫助運營商直接獲得終端銷售控制權,從而將渠道的部分利益轉讓給最終經銷商,減少對中間商的依賴,但該模式的優勢隨著市場的改變正在日漸弱化。

  “一方面,隨著第三方在線銷售平臺的成熟,ES銷售系統只能支持單一的產品線,而眾多廠商的ES系統又不兼容,網吧老板必須同時記住十幾個運營商的ES銷售系統的賬號密碼,操作起來很繁瑣;另一方面,由于低價的惡性競爭導致實物卡與ES等產品的價格混亂,極大地打擊了經銷商的銷售熱情。所以ES系統非但不能實現運營商的初衷,反而成了運營商的包袱。”一分析人士在采訪中說道。

  值得關注的是,盛大此次抬高價格體系無疑被視為網易提價的延續。而不少經銷商和網吧業主在采訪中表現得較為“悲觀”。“今后代理商的利潤可能還要被瓜分,甚至有可能被游戲廠商拋棄。”深圳某網吧經營者在采訪中稱。“第三方平臺”是大方向

  “實物卡暫不會退出歷史舞臺,在線卡也不會取代實物卡,但在線卡是一種趨勢,因此打造一個穩定而便捷的第三方在線平臺才是網游經銷商今后發展的大方向。”尹力在接受采訪時指出,“第三方在線平臺有著超強的通路能力,這也是駿網提出的傳統渠道轉型兩大方式之一。”

  尹力透露說,雖然目前全國中小型的地方性交易平臺約有兩三千家,但全國性大型在線平臺的優勢在于其規模和影響力大,產品種類齊全、貨源充足,這樣可以以更主動的價格體系,保證渠道的順暢。

  據分析,大多數強勢產品或強勢運營商都會大力發展自己的直銷模式。不過網游大運營商雖然有能力去做渠道,但其不甚理想的終端掌握能力,使其無法及時把握市場的脈搏。而在大多數人的印象中,傳統經銷商一直擔負著“產品搬運工”的角色,自身并沒有附加的價值可以提供給運營商,因此當運營商逐漸克服了資金回流、物流配送等因素之后,經銷商“搬運工”的角色逐漸被運營商漠視也在情理之中。

  “網吧等終端不可能同時對接與現有運營的廠商和游戲產品對應數以百計的ES系統,相當多廠商也還不具備足夠的實力和精力去發展自己的ES系統,因此選擇第三方平臺是網吧等終端最希望的事情。”天下加油站寬聯市場商務總監陳軍對記者說。

  資料顯示,駿網CEO吳洪彬2005年就曾提出基于創新渠道商理念的“二元論”:源開發商負責產品立項開發和運營商的技術線工作,渠道商則專注于過去運營商所做的營銷線工作,形成一種更為合理的產業結構。而駿網目前已經與眾多游戲運營商達成了深度合作,積極介入網游上游環節也一定程度緩解了渠道商發展中的“低價值問題”,其力推的“B2B2C”線上營銷支付系統與“駿網一卡通”產品所取得的業績已成為很好的例證。

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